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品牌建立如何市场调查?市场环境6个成功要点
文章来源:北京时间    作者:    发布时间:2018-02-20 10:47    点击量:300    

  市场环境调查

  (市场环境调查包括:市场环境、行业状况、市场规模、市场占有率。)

  市场环境调查的概述。

  市场环境:

  市场环境是指影响产品生产和销售的一系列外部因素。这些因素与市场营销活动密切相

  关。

  首先,企业根据这些因素来分析市场需求,以此组织生产,产品才能适销对路;

  其次,企业只有从市场环境中取得各种原料的供应才能进行生产;

  最后,产品生产出来后,还要通过外部各种渠道才能到达用户手中。

  所以市场环境是企业进行生产经营的客观条件,也是招商能够说服加盟商的有力保障。

  市场环境通常有六个方面的因素:

  (1)人口因素。人是构成市场的首要因素,哪里有人,哪里就产生消费需求,哪里就会形成市场。人口因素涉及人口总量、地理分布、年龄结构、性别构成、人口素质等诸多方面,处于不同年龄段的人、处于不同地区的人消费就不同。随着我国城乡居民收入水平的提高,人们对产品与服务提出了更高的要求,因此企业在生产中一定要考虑这些变化,按照需求来安排生产、提供服务。

  (2)经济因素。它是指一个国家或地区的消费者收入。消费者支出、物价水平、消费信贷及居民储蓄、货源供应情况等。在市场经济条件下,产品交换是以货币为媒介的,因此购买力的大小直接影响到人们对产品的需求。在分析经济因素时,应注意多方面考虑各阶层收入的差异性,人们消费结构受价格影响的程度,分析老百姓储蓄的动机等。在国外老百姓可以借钱消费,被称为消费信贷,这种形式在我国也逐渐兴起开来了。此外,从整个国家看,整体经济形势对市场的影响也很大。经济增长时期,市场会扩大;相反,经济停滞时,市场会萎缩。

  (3)竞争因素。竞争是市场经济的基本规律,竞争可以促使企业不断改进技术、提高质量、降低成本,在市场上处于有利地位。竞争是一种外在压力,企业在市场中要敢于竞争、善于竞争。竞争涉及许多方面,有竞争者的数量、产品质量、价格、销售渠道与方式、售后服务等。在经营中,应将竞争对手排队分类,找出影响自己的主要对手,并针锋相对地采取什么对策来对付竞争,力争在竞争中获胜。从长远看,要不断调整竞争策略,如你无我有,你有我廉,你廉我优等。

  (4)技术因素。科学技术是第一生产力,技术发展对企业有着重大的影响,它可能给企业提供有力机会,也可能给企业造成威胁。事实证明,任何企业的发展很大程度依赖于技术进步。在科学技术飞速发展的时代,谁拥有了技术,谁就占领了市场。

  (5)政治因素。指国家、政府和社会团体通过计划手段、行政手段、法律手段和舆论

  手段来管理和影响经济。其主要目的有三:①保护竞争,防止不公平竞争;②保护消费者一定的权益,避免上当受骗;③保护社会利益。因此,企业必须服从国家管理、遵守法律,在法律规定的范围内活动,合法经营。

  (6)文化因素。不同文化水平的阶层有不同的需求,因此不同文化环境也是企业在经营中必须注意的方面。文化因素涉及风俗习惯、社会风尚、宗教信仰、文化教育、价值观等。



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